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    2018年一季度電商機油報告:美孚銷量蟬聯第一

    2018-05-02    中國潤滑油信息網  

      2018年4月,途虎研究中心發布了《2018年Q1機油電商數據報告》(以下稱“報告”)。

      《報告》從整體銷售情況、機油品牌、等級黏度、區域分布等方面的分析以及行業實踐盤點等維度詳述了機油電商銷售情況。這為不少生產者提供了未來一個季度產品產能規劃的依據,也為大眾消費者展示了市場熱賣的產品地圖。

      大瓶全合成最受歡迎 美孚蟬聯銷量第一

      《報告》指出,從銷售占比看,美孚、嘉實多、殼牌繼上個季度遙遙領先以來,目前仍是銷量最高的三大品牌。其中,美孚品牌機油銷量領先較多,繼2017年四季度以來,再次雄踞榜首。

      雖然各類規格的機油產品,與去年同期相比都有超過100%的增長,但4升包裝產品不管是銷售體量,還是銷售增速都超過了1升的小瓶裝,達到了123%的增長速度。

      而隨著消費升級的推進,高質量產品更受市場歡迎。比如,冷啟動更加順暢、更加節省燃油、換油周期更長、更具清凈性的全合成機油已經得到了市場的充分認可,以65%的市場份額獨占鰲頭,占比將近礦物質機油銷量的7倍。這或許也從側面說明,選擇線上+線下方式進行保養的車主,更愿意使用全合成機油。

      其中,美孚全合成油銷量占比明顯提升,居于Q1各機油品牌等級中第一,嘉實多次之。

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    中高端大勢所趨,產品等級呈二八原則

      在機油品牌分析中,《報告》指出,銷量排名前五大品牌中,無論是1L包裝尺寸還是4L包裝尺寸,消費者更愿意選擇中端及其以上價格產品。其中,在1L包裝尺寸產品中,嘉實多、殼牌的價格集中在90元以上,而美孚、勝牌的產品大多在80~90元之間。而4L包裝尺寸產品中,各機油品牌價格分布差異較小,一般是200~400元之間。

      當然,這與各大品牌對于全合成機油、半合成機油、礦物機油的銷售比例關系密切。在1L包裝的機油產品中,全合成機油、半合成機油、礦物機油價格分別在80~90元、70~80元、60~70元。而4L裝產品中,它們的價格集中在400~600元、200~400元、100~200元。價格橫向波動則更為平穩。

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      而在選擇產品黏度上,80.1%的消費者選擇偏向大眾的5W-30、5W-40的產品。(5W-40,指可啟動發動機的最低溫度為-30℃,且在100℃時運動粘度標準為12.5mm2/s到16.3mm2/s之間。)

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      在各類機油黏度產品中,美孚品牌的銷量包攬前三,且在5W-30黏度產品的銷量上以絕對的優勢遙遙領先其他品牌。

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    一季度機油消費三大重鎮:滬粵蘇

      在全國各區域市場中,上海、廣東、江蘇、浙江、湖北成為機油消費的前五大區域市場。美孚、嘉實多、殼牌、勝牌、出光五大品牌成為這五個區域市場的先頭兵,雖然美孚仍居于五大市場銷量榜首,但嘉實多、殼牌銷量緊追,三者在各區域的競爭較為激烈。

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      《報告》數據顯示,最受市場青睞的全合成機油在上海、廣東、江蘇、湖北四大區域市場表現同樣出彩,市場銷量居于第一,但在浙江市場,全合成機油沒能守住第一寶座,而是被銷量有明顯提升的半合成機油反超,退居第二。

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      另外一個吸睛看點,便是湖北市場的消費能力。在《報告》五大等級黏度價格分布數據統計圖中,我們可以看出, 1L包裝尺寸機油價格在上海、廣東、江蘇、浙江等東部沿海市場的表現,依舊同全國市場的價格集中度類似,保持在80~90元之間。但作為內陸區域市場,湖北省的機油消費價格分布相較下來更為高端,高達32%售出產品價格高出90元,這是大約是其他四個區域市場的2倍。

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      隨著主力消費群體的年輕化,市場需求開始變得捉摸不透。在傳統的產銷鏈條中,消費者的需求往往要經過多層次的傳達,才能被生產方知悉。但信息失真或是信息傳達周期較長,都有可能使得生產方的產品及服務一直跟不上消費者需求。

      在產業鏈頗長的汽車后市場,這樣的問題尤為凸顯。

      但隨著電商慢慢覆蓋這個市場,一切都有所好轉。1年前,途虎養車成立了途虎研究中心,依托于途虎養車平臺13000多家合作門店,以及超過400家工場店,從終端市場中挖掘并發布最真實的數據,對行業趨勢和企業決策提供重要的參考依據。通過途虎研究中心的這份數據報告,清晰的展現了不同地域的用戶對于不同等級、不同價格的機油需求,讓機油品牌對這些訴求了然于胸,從終端市場出發,深度挖掘消費大數據,全面了解用戶的消費習慣和消費行為,途虎研究中心正在引導行業去滿足用戶更多的消費需求,幫助行業參與者更為精準地判斷行業走向和消費趨勢。

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